Pytanie o to, jak komercjalizować, tj. monetyzować grę mobilną i jaką strategię zastosować, jest pytaniem, które zadaje sobie wielu twórców gier. W naszym kompleksowym przewodniku dowiesz się, jak skutecznie zarabiać na grach mobilnych.
Zacznijmy!
Aplikacje to biznes, i to bardzo udany. Ponad połowa wszystkich pieniędzy zarobionych w App Store i Google Play Store pochodzi z branży gier niezależnych. Rynek ten jest ogromny, nawet w porównaniu do gier na komputery PC; w 2024 r. został wyceniony na ponad 100 miliardów dolarów i oczekuje się, że potroi się w ciągu następnych 10 lat.
Stworzenie gry to jedno, ale osiągnięcie zysku to zupełnie inna sprawa. Proces zarabiania pieniędzy na grach mobilnych jest znany jako monetyzacja gier mobilnych. Obejmuje on różne taktyki i podejścia stosowane przez twórców gier w celu zarabiania pieniędzy na swoich dziełach. Stworzenie wysokiej jakości gry mobilnej wymaga dużo czasu, energii i pieniędzy. Nie jest to łatwe zadanie, ani też niedrogie.
W tym przewodniku przedstawiono siedem najlepszych sposobów monetyzacji gier mobilnych, wraz z poradami dotyczącymi tego, który z nich jest najbardziej odpowiedni dla twoich wymagań.
Definicja strategii monetyzacji gier mobilnych
Jak już wspomnieliśmy, jednym z pierwszych etapów procesu jest wybór modelu monetyzacji gry mobilnej. Pozwól, że przeprowadzimy Cię przez cztery najczęściej stosowane strategie monetyzacji gier F2P.
IAPs
Powszechną metodą monetyzacji gier są zakupy w aplikacji (IAP), które pozwalają użytkownikom na zakup wirtualnych produktów w grze. Zakupy te obejmują rzeczy niekonsumpcyjne, takie jak stałe ulepszenia postaci, nowe poziomy i ulepszenia kosmetyczne, a także rzeczy konsumpcyjne, takie jak waluta w grze, power-upy i dodatkowe życia. Zakupy te są często dokonywane przez graczy w celu poprawy ich wrażeń z gry, szybszego awansu lub spersonalizowania swoich awatarów. Deweloperzy mogą zaspokoić różne gusta graczy i nawyki związane z wydawaniem pieniędzy, oferując szeroki wybór przedmiotów.
You’ll undoubtedly recognize Candy Crush Saga and Clash of Clans as two popular IAP-using games.
Reklamy w aplikacji
Mimo że nie wymieniliśmy jej jako pierwszej, najpopularniejsza metoda monetyzacji gier, reklamy w aplikacjach, polega na umieszczaniu przez deweloperów reklam w grach w celu zarabiania pieniędzy. Aby dopasować się do różnych warunków rozgrywki i interakcji użytkownika, mogą być używane różne formaty reklam.
Typy reklam w aplikacji obejmują:
- Banery reklamowe: Ograniczone reklamy, które pojawiają się na górze lub na dole ekranu. Chociaż są mniej inwazyjne, często przynoszą mniej pieniędzy niż inne formy reklamy.
- Reklamy natywne: Reklamy, które wydają się być częścią środowiska gry i dobrze komponują się z treścią gry. Ponieważ wtapiają się w estetykę gry, reklamy te są mniej natarczywe i mogą być bardziej wciągające.
- Reklamy pełnoekranowe: Reklamy pełnoekranowe, które pojawiają się podczas organicznych przejść w grze, na przykład między etapami. Jeśli reklamy te nie są odpowiednio dobrane w czasie, mogą być bardziej uciążliwe, mimo że są bardziej angażujące i mogą potencjalnie zwiększyć przychody.
- Reklamy wideo: Aby uzyskać korzyści w grze, takie jak dodatkowe życia, pieniądze lub ulepszenia, gracze muszą oglądać krótkie reklamy wideo. Korzystne dla gracza, mogą zwiększyć zaangażowanie, ten rodzaj reklamy jest dość skuteczny.
Subskrypcje
W modelu subskrypcji gracze płacą regularną cenę, aby uzyskać dostęp do funkcji premium lub materiałów w grze. Strategia ta poprawia ogólną przyjemność i zaangażowanie gracza, zapewniając ekskluzywne bonusy, takie jak więcej poziomów, postaci lub doświadczenia bez reklam. Decydując się na subskrypcję, gracze uzyskują dostęp do lepszych i bardziej wciągających wrażeń z gry.
Przykładem tego jest Apple Arcade, które tak naprawdę nie jest grą, a raczej usługą do gier, która zapewnia duży wybór ekskluzywnych gier bez reklam za niewielką miesięczną subskrypcję. Clash Royale, autentyczna gra, oferuje przepustkę sezonową, która zapewnia graczom specjalne profity i bonusy za postępy, zwiększając ich wrażenia z rozgrywki. Zarządzanie subskrypcjami jest trudne, ale jeśli zostanie wykonane poprawnie, może być całkiem opłacalne.
Płatność Premium
Użytkownicy, którzy wybiorą płatny model premium, muszą zapłacić jednorazową cenę, aby pobrać grę. Gracze mogą uzyskać pełny dostęp do całej zawartości gry dzięki prostemu modelowi monetyzacji, który eliminuje potrzebę dalszych zakupów lub reklam. Gwarantuje to wyraźny i prosty strumień gotówki z każdego pobrania, uwalniając cię od ciężaru ciągłych strategii monetyzacji, abyś mógł skoncentrować się na tworzeniu dopracowanych i wszechstronnych wrażeń z gry.
Może być trudno przyciągnąć graczy do gier premium na rynku, na którym dominują gry free-to-play. A jednak, nawet jeśli są one płatne z góry, wiele gier z wyższej półki odniosło znaczący sukces. Gracze są skłonni płacić za unikalne i wysokiej jakości doświadczenia, jak pokazują Monument Valley, Minecraft, The Room i inne. Aby przyciągnąć lojalną bazę klientów gotowych wydać pieniądze na wysokiej klasy doświadczenie w grach, skoncentruj się na tworzeniu unikalnego produktu i jasnym przekazaniu jego wartości.
Monetyzacja hybrydowa
Aby zoptymalizować potencjał zarobkowy gry, hybrydowa strategia monetyzacji zasadniczo łączy wszystkie wcześniej omówione taktyki.
Dzięki tej strategii można dostosować się do różnych gustów graczy i schematów wydatków, gwarantując bardziej stabilny i zróżnicowany strumień przychodów.
Sponsoring i współpraca
Sponsoring i partnerstwo z innymi firmami z branży gier przynosi znaczące zyski dzięki wykorzystaniu obecności i zasięgu gry. Umowy te często obejmują materiały firmowe, wydarzenia tylko na zaproszenie lub promocje, które poprawiają wrażenia z gry, jednocześnie generując przychody dla firmy stowarzyszonej. Możesz przyciągnąć nowych graczy i utrzymać obecnych, integrując znane marki lub lubiane gry ze specjalnymi, ograniczonymi czasowo treściami, które ulepszają twoją grę.
Partnerstwo pomiędzy AngryBirds i filmem Rio, w ramach którego wyprodukowano specjalną edycję gry promującą zarówno grę, jak i film, jest przykładem udanej umowy o sponsoringu i współpracy w branży gier mobilnych. Innym przykładem jest partnerstwo PokémonGO z firmami takimi jak McDonald’s i Starbucks, które przekształcają swoje lokale w siłownie w grze i punkty PokéStops, zwiększając ruch w tych lokalach, jednocześnie poprawiając wrażenia z gry. Te sojusze pokazują, jak strategiczne relacje mogą być korzystne dla obu stron, prowadząc do scenariusza win-win, który zwiększa zaangażowanie i rentowność.
Monetyzacja warstwy meta
Dodawanie elementów, na których można zarabiać poza główną rozgrywką, takich jak kosmetyki, które są bardzo poszukiwane do aktywności poza grą, zwłaszcza kosmetyki w grach, które są konkurencyjne, takie jak kosmetyki Dota 2 na wyspecjalizowanych platformach internetowych – z najlepszymi w rankingu Bookmaker Expert – przepustki do bitew i funkcje społecznościowe, jest znane jako model monetyzacji warstwy meta. Nie zmieniając podstawowej mechaniki rozgrywki, strategia ta poprawia całe doświadczenie płynące z gry. Oferowanie graczom opcji zakupu dodatkowych materiałów pozwala generować dodatkowy dochód przy jednoczesnym zachowaniu zabawy i sprawiedliwości gry dla wszystkich graczy.
Call of Duty: Mobile, które zapewnia przepustki bojowe z ekskluzywną zawartością, oraz Fortnite, gdzie użytkownicy kupują skórki i emotki, to dwa przykłady strategii monetyzacji meta-warstwy w działaniu. Możesz zwiększyć przychody bez ingerowania w podstawową rozgrywkę, włączając te elementy, które można spieniężyć, co sprawi, że zarówno płacący, jak i niepłacący gracze będą zainteresowani i zadowoleni.
Podsumowanie
Dobrze zdefiniowany plan i odpowiednia strategia monetyzacji są niezbędne dla sukcesu aplikacji mobilnej.
Deweloperzy mogą przenieść swoje aplikacje na szczyt popularności , gwarantując stały ruch organiczny i zwiększając przychody, łącząc różne techniki monetyzacji gier mobilnych i wdrażając skuteczne taktyki promocji.
